一、岗位概述
销售专员是湖南灯塔米业有限公司销售团队的重要成员，负责公司大米及相关产品，积极开拓市场，挖掘潜在客户，完成销售任务，提升公司产品在市场中的份额与知名度。
二、岗位职责
（一）客户开发与维护
1. 新客户拓展
运用多种渠道（如电话营销、网络销售、实地拜访、行业展会等）积极寻找潜在客户，建立客户信息档案。例如，每天拨打一定数量的潜在客户电话，介绍公司产品优势，争取销售机会。
针对不同客户群体（如商超、粮油店、餐饮企业、团购客户等），制定个性化的开发策略，提高客户开发成功率。
2. 老客户维护
定期回访老客户，了解客户对公司产品的使用情况、满意度及新的需求，及时解决客户遇到的问题，增强客户粘性。
为老客户提供优质的服务，如产品配送安排、售后问题处理等，提高客户复购率。
（二）销售执行与跟进
1. 销售洽谈
向客户详细介绍公司大米产品的品种、特点、优势、价格及售后服务等信息，解答客户的疑问，促成销售合作。
根据客户需求和购买能力，为客户提供合适的产品组合和销售方案，提高销售成交率。
2. 订单处理
负责与客户签订销售合同，明确产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式等条款，确保合同条款清晰、准确、合法。
及时跟进订单的生产进度和发货情况，协调公司内部生产、物流等部门，确保订单按时、按质、按量交付给客户。
3. 货款回收
按照合同约定的付款方式，及时跟进客户货款回收情况，确保货款安全、及时到账。对逾期未付款的客户，采取有效的催收措施，降低公司坏账风险。
（三）市场信息收集与反馈
1. 市场调研
了解大米行业市场动态，收集竞争对手的产品信息、价格策略、销售渠道、促销活动等信息，为公司市场策略调整提供参考依据。
了解目标市场的需求变化、消费者偏好等信息，为公司产品研发和改进提供建议。
2. 信息反馈
定期向上级领导汇报销售工作进展、客户反馈、市场动态等情况，提出合理化的建议和意见。
积极参与公司销售会议和市场分析活动，与团队成员分享市场信息和销售经验。
三、任职要求：
大专以上，市场营销、食品科学、农业等相关专业优先。
有1 - 2年销售工作经验，粮食行业或快消品行业销售经验者优先考虑。若为应届毕业生，有相关实习经历或对销售工作有强烈兴趣和热情也可。
（三）专业技能与能力素质
1. 专业技能
    • 了解大米产品知识，熟悉大米行业的销售流程和市场特点。
    • 熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等），具备一定的数据分析能力，能够对销售数据进行整理和分析，为销售决策提供支持。
2. 能力素质
    • 具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客户建立良好的合作关系，有效解决客户问题。
    • 具有较强的市场开拓能力和销售技巧，能够独立完成销售任务，承受较大的工作压力。
    • 拥有良好的团队合作精神，能够与团队成员密切配合，共同完成销售目标。
    • 具备积极主动的工作态度，有较强的学习能力和自我驱动力，能够快速适应市场变化和公司发展需求。
四、福利待遇
1. 薪资结构：具有竞争力的基本工资 + 销售提成 + 绩效奖金，多劳多得，上不封顶。只要您有能力、肯努力，收入将非常可观。
2. 福利保障：公司为员工缴纳五险，提供带薪年假、病假、婚假、产假等法定假期福利，以及节日福利、生日福利等贴心关怀。
3. 培训发展：公司重视员工的成长与发展，为员工提供丰富的培训机会，包括产品知识培训、销售技巧培训、管理能力培训等，帮助员工不断提升个人能力和职业素养。同时，公司内部拥有广阔的晋升空间，表现优秀者有机会晋升为销售主管、销售经理等管理岗位。
4. 工作环境：公司办公环境舒适，团队氛围积极向上、团结协作，让您在工作中感受到家的温暖和快乐。

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